浪迪卫浴总经理侯晓军与中国陶瓷工业协会副理事长傅维杰合影

驻河南记者张丹丹

近两年，在中部卫浴的快速发展中，浪迪始终站在风口浪尖上，这对于一个初涉卫浴行业的新生企业而言，既有快意，也有忧虑，侯晓军作为总经理，每每接待来企业参观的国家协会领导、行业专家、知名学者、科研院所、兄弟企业等的来访，总是在介绍完企业的发展现状后，诚恳的希望来访者能够留下宝贵的意见。

大门永远敞开

“浪迪的发展需要人才，没有可用的、理想的人才，我们对企业、对品牌的发展要求永远不能实现，当前我们急需一个具有战略发展眼光、有管理魅力的职业经理人或者管理团队进来，能够将浪迪的发展带入一个新的发展高度。现在企业的规划、管理远不是我们所希望的，在通过与品牌企业的沟通和交流后，更激起了我们对贤能的渴求。”

侯晓军谈及人才的引进时，总是对人才的引进有种迫不及待，对企业、品牌的发展有着严苛要求的他，对职业经理人、专业管理、技术人才等引进较为重视。

除了注重对人才的引进外，浪迪也更重视与行业、企业的交流，这也是浪迪能够成为中部卫浴产区内首家与知名品牌开展OEM合作的企业，并且通过积极的努力和发展，将合作不断深化。OEM合作带给浪迪的不仅仅是合作订单的增加，而是随之相提高的员工管理、企业规范、生产技术、管理经验等方方面面的提高，这也加速了浪迪的发展。

浪迪公司成立的较晚，公司企业文化的时间还不是很长，或许还需要一到两年的发展，相信我们的管理、企业文化等都会更健全，就像法拉利汽车展示厅内，顾客看到的不是车做的怎么样，而是法拉利发展的历史是什么，能够带给顾客什么样的消费定位，我想等到浪迪有了属于自己的品牌定位和概念后，再来谈品牌会比较合适。

先做品质再谈品牌

浪迪当前的定位是中端消费，当前的渠道就针对的是中等品牌。在2012年12月11日中部卫浴品牌力论坛前的企业参观中，航标、英皇等企业都对浪迪的发展和经营模式很感兴趣，对长葛企业能够有这样的快速发展和合作意识表示赞赏。

然而侯晓军却说，“这个论坛之后，我真正的感觉还是要沉下来，不能够浮夸，我们有时候会说，我在长葛做的有多好，其实，都还没有走出河南，你还想往全国走？不可能！我们现在工艺要求等各个方面都还不行，细节，很多细节都需要静下心来去做、去完善，包括售后。我们现在想先整理内部，把工艺、细节、品质、服务真真正正的做好了，做到位了，那个时候我们去提高到品牌的高度会更有底气。论坛上，航标卫浴的肖智勇说，“他们刚开始做的是OE，后来做OD，如果真有可能我们能够接到OD的时候，那时候的浪迪才能够把渠道重新整合铺设，我们所谈的品牌建设才有真正的可行性。论坛上，尹博士问道河南有什么渠道，我觉得当前的河南陶瓷销售还谈不上渠道，渠道后面是一个销售平台，而掌控这个平台的资源才能称之为渠道，当前河南卫浴的销售是被动的。”

长葛陶瓷的销售目前没有好的渠道和资源，销售商大多赚的是辛苦钱，所以浪迪现在走OEM就是希望通过对外开展一些合作，逐步把品质和管理坐上去，然后再建立自己的渠道。OEM是一个途径。

明年浪迪将会有整体卫浴的推出，像花洒、龙头、浴室柜等一些配套的产品，浪迪都将以解决整体卫浴空间方案的设计营销思路推出，当前的市场消费也更多的倾向于整体性、一站式采购，浪迪要慢慢向这些零售终端市场推进。企业自身渠道的建设要跟品牌的提升同步，与品质的提高一致，不能产品的质量和档次都在不断的进步，而销售却止步不前，这永远都和不倒一个拍上。

浪迪产品现在内销基本上都是省级代理、下设分销商，但是在2013年，企业也将会对国内市场进行一次升级，浪迪在逐步提高OEM合作、品质提高的基础上，逐步开始对内销市场进行整合，鼓励和扶持有潜力的销售商，也要削减跟不上企业品牌发展思路的销售商。

跳出长葛看河南

很多企业老板都有做第一的想法和动力，但是，我们不能把做第一的圈子禁锢在长葛，因为彼此的交流和沟通是最多、最快的，我希望能够跳出长葛，我们从河南的卫浴圈子来看企业、看我们的品牌，如果能够在河南的卫浴企业中成为佼佼者，那样我们才有资格与潮州、佛山等地的企业相比较。

从近几年的国家抽检中，可以看到长葛、乃至河南的合格率都在逐年提高，并非是企业做不出合格的产品，我们不能把产品做好，而是缺少真正的市场营销，好的产品做出来、配套做优，那些处在批发市场的经销商很难将他们卖出去。做好卖不好的渠道挤压，几乎绑架了企业未来的发展方向和渠道。要想有品牌化的发展，只有跳出长葛这个原有的发展模式，寻找新的、适合企业品牌化发展的路子。

2013年，浪迪将认真开展质量体系认证，严格按照要求做，要有品质的保证；开始做自己的渠道，当前虽然是零渠道，但明年要慢慢规划自己的销售渠道，以点带面的铺设；做好产品的配套，在这方面要加大力度，不是一个马桶销售出去，企业能够赚多少钱，而是消费者买回去后，能够保证使用多少年，这是我们对内部生产管理的要求，也是对客户、消费者的品质承诺；渠道成熟的情况下，公司要费精力去做卫浴的售后服务中心，设立全国400免费电话，这样将会更快的推动渠道升级，完善浪迪的终端服务，提高品牌形象。