春节前冲销量，回笼资金

    每到岁末年初，各家居卖场都会开展各类大力度折扣促销活动，为新年积蓄客源抢占市场份额打下基础。近日，记者在各大家居卖场采访发现，挑选家具、建材的身影很多。“双蛋抄底”、“错过今年后悔一年”、“年底大放价，史无前例”等促销标语到处都是，红彤彤的宣传横幅让寒冷的冬季多了一丝暖意。家具商纷纷推出了特价家具、五折家具等；建材商还推出送家电等大奖；有的卖场推出打折、老总签售；有的卖场则采用派送黄金大奖的形式……各种各样的促销手段层出不穷，热闹程度不亚于“五一”和“十一”。

    “现在厂家价格实惠，利润很低，为的是回笼资金。同时，有些家具样品在店内已经摆放了较长时间，如果一直卖不出去，会影响新品进驻，让人感觉店内产品没有新意，因此也趁着年底的装修高峰，在促销季调低价格出售，为明年新品上市让路。”据海博家居的几位销售人员透露，元旦期间每天上午11时左右是销售的高峰期，不仅卖场外停满车，场内市民排队购买的情况也时有发生，尤其是每隔一段时间举办的抽奖活动，现场更为火爆。

    圣帝亚家居卖场的一位家具商则表示，以前每年到了冬季，家居业就彻底进入了促销的寒冬期，近几年，不少市民开始重视圣诞节、元旦等节日，这在无形中给了他们在春节前的又一次促销机会。

    “有节就促”成常态

    经过走访发现，近两年来，不管是中国的传统节日，还是慢慢兴起的“洋节日”，各商家总能想到利用消费者凑热闹的心理，推出一系列促销活动，在“3·15”、“五一”、“十一”等公认的提升销售的节点之外，母亲节、端午节、中秋节、三八节、清明节……只要跟节日沾边，家居建材商家便不遗余力地推出让利、优惠活动。一年当中单个卖场或品牌的促销活动多则二三十次，“傍节日”的销售趋势日益凸显。

    “现在即墨的家居建材市场竞争太激烈了，除了圣帝亚、富克斯、海博家居、南洋家居这四家大型的卖场，还有沿街的小型专卖店，以及装饰材料城、灯具市场、鑫家园等建材集散市场，家具和建材属于耐用消费品，除了乔迁新居或损坏等情况外，几乎很少有人会主动更新换代。因此，同行之间的竞争就更为激烈了。所有商家都想先下手为强，以占据市场销售的主导位置。”谈到往年的传统淡季转眼变成促销旺季的问题，鑫家园的建材商李先生坦言，“傍节日”的促销模式完全是被逼的，只要有节日，商家就想碰一碰，尝尝“新式蛋糕”够不够甜，如果好吃，下一年此时商家就会加大宣传力度。

    在鑫家园经营了5年的建材商老周也认为，残酷的市场竞争逼迫企业不得不去抓住一切机会提升业绩，而通过促销可以让企业挖掘出新的主题，获得与消费者对话的机会。他便是其中之一，甚至在没有节日的时候创造节日，例如“店庆”、“周年庆”、“双11”、“双12”等，使得“傍节日”促销手段成了香饽饽。