销售制度:除制定提成工资管理办法,成本计价,奖励制度管理标准,具体细节规定外,还要求销售人员在不断提高磨具知识的学习,还要加强磨具选择方面的知识,这样才能更准确反馈回来对产品质量有价值的信息。
销售渠道:批发商(建立良好的朋友关系),全国各地的经销商均保持有效沟通,掌握畅销产品市场用量与市场变化。
零售商方面.要与磨具磨料销售商,轴承销售商,柴油机销售商等交朋友,掌握全面信息。
磨具磨料同行企业销售人员建立朋友关系:与钢球厂销售人员,砂轮厂销售人员,磨料设备结合剂模磨具窑炉工量器具等相关企业销售人员的交流,会让你掌握到不同市场不同企业的最新产品信息。
客户企业关系(建立与采购人员,技术人员,操作人员等各种人员关系):汽车厂,拖拉机厂,钢厂,机床厂,轴承厂,矿山机器,重机,柴油机,油泵油嘴厂,模具,工量器具刀具厂,五金厂等等,更要有详细的价格,生产状况,技术革新等方方面的信息。 贸易公司(建立朋友关系):外贸公司,国内贸易公司。经销磨料,辅料,设备等。了解国际市场的需求。