提高导购积极性

建立优胜劣汰机制，优秀的导购可以晋升督导、巡店等更具有挑战性和体面的岗位。随着业绩的增长和工作时间的增加，导购可以有晋升机制，可以涨工资，而不是让导购在岗一天，可以看穿一年职业生涯的“死水体系”。

提高员工价值

提高员工价值，让优秀人员享受旅游、聚会等人性化大家庭的温暖，能够充分调动导购的工作积极性和荣誉感。同时，薪资体系要公平；任务量化要切合实际；强调业绩增长率要科学，让导购人员能够看得到、摸得着，有能力做得到。不能制定不合实际的政策，盲目提升目标，使导购丧失信心，影响团队稳定。据了解，德维尔全屋定制品牌会派出专业的主动营销人员和培训导师驻店支持，为门店员工培训，鼓励他们设定业绩目标，奖罚分明，让代理衣柜品牌的经销商感受到浓浓的德维尔家文化。

终端形象的建设

终端形象的建设，一般有影响力的衣柜品牌都在做，如德维尔全屋定制对于终端门店都有统一的样板和配置，使品牌形象保持统一，让消费者有更好地印象。如品牌形象不统一，不但会让消费者觉得该品牌不够专业、对品牌产品缺乏信心，还会造成终端体系混乱，缺乏市场竞争力、品牌难以做大做强。

总之，做代理衣柜品牌，在做终端争夺时，必须从核心渠道卡位、市场氛围打造、终端形象建设、终端队伍战斗力提升等方面着手。比对手更胜一筹，才会逐步赢得终端。赢得消费者心智，谋赢市场。

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